心中的空間

不求大、不求多，讓林增連戰勝景氣起落

林增連在房地產界相對較低調、保守，但也正因如此，反成為中台灣歷史最悠久、實力最雄厚的建商。

文／呂國禎

民國三十八年，國共內戰大陸易手，兩岸從此阻隔，一個福州年輕人的回鄉路也因此被阻斷，一個人流落在台灣。

五十九年後，這個人，光是台中七期就擁有市價百億元土地，事業橫跨美國、上海與食品業，寫下了中台灣房地產界五十年不敗的營建家族傳奇。

他是由鉅建設董事長林增連，在台中七期擁有最多土地，推案量也最多；平均七期每十個房子，就有一個是由鉅蓋的。他的雄厚實力，讓營建上游的鋼筋業者豐興鋼鐵董事長林明儒說：「知道由鉅在美國、上海與台中的土地規模，才知道什麼叫做深不可測！」

日前日本建築大師安藤忠雄，公布第一個在台灣設計作品的亞洲大學藝術館，就是林增連所創辦，能夠請動國際大師，也可以看出其實力。

最難的是，中台灣建商英雄輩出，有人輝煌一時也樓起樓塌，如長億、瑞聯、三采、龍邦等，即便強如國泰建設，也曾被擠出中台灣十大建商之外，林增連卻能始終屹立在中台灣十大建商之列。

低調的林增連，從不出名，也不上市募資；不論景氣高低，他堅持一年只推一案，就連定價策略，都力求中道。許多台中建商都說：最怕由鉅價格定太低。因為林增連深信，房屋定價一定要不二價，消費者才能不賠錢，事業也才能做得久。

低調背後的沉穩智慧，讓他打敗景氣循環，坐享土地上漲的高報酬。

民國十五年出生的林增連，來自福州，在台灣光復之初，隻身來台探親找尋機會，但國共戰爭讓他與家人分隔半世紀，靠同鄉幫忙找到監工的工作，也從此累積後來開建材行的人脈與資本。

他的發跡：冒險買下大批建材　因水災價漲，一夕翻身百萬富豪

他的第一桶金來得有些幸運。民國四十七年，台糖有一批甘蔗板（建材）拍賣了三次仍然賣不掉，價格掉到原來的三分之一，有人請林增連買下這一批甘蔗板。

價格已嚴重跌破市場行情、且能做順水人情，林增連一口就答應買下。談到這件五十年前的往事，林增連揮舞著雙手說：「你甘哉（你知道嗎），這一批甘蔗板數量之大，要十個三百坪大的倉庫才能擺得下，賣不出去可能就倒閉了！」

但這件事改變了林增連的一生，也讓他深信危機就應該入市。甘蔗板的價格反彈來得非常快，三個月後，台灣發生了史上嚴重的八七水災，重創中南部，重建工程讓甘蔗板大漲，十大倉庫的甘蔗板供不應求。買賣之間，讓十五萬元開建材行的林增連，一夕翻成為身價七百八十萬元的富豪。

這筆錢有多大？民國四十三年，台塑創辦人王永慶戶頭裡有新台幣六百萬元存款，被稱為台灣民間第一存戶，因此得到創辦台塑的機會。林增連則是用這第一桶金，開設鴻賓大飯店，他跨足觀光業之早，與當時的高雄華王飯店吳家相當。

然而，「一個球道勝過一家飯店！」市場嗅覺敏感的林增連，才剛剛在甘蔗板上賺到第一桶金，又看上一個比飯店更好做、更大的商機：台灣的保齡球熱。當時，人們要打保齡球不但要抽號碼牌，每人還只能打一次。林增連決定淡出飯店業，把資金改壓保齡球事業，接連在北中南開球館。

當時，他的三個保齡球館，規模與球道數都是台灣之最，例如，他的台北保齡球館有六十二個球道，遠超過圓山保齡球館的三十六球道。但翻開舊資料，這三大球館對外負責人都是當時旅日僑領、台中霧峰望族、前立委林以文家族，林增連總是隱身幕後。

同一時間，林增連也開設復興建設。當時，復興建設對外掛名的是前省議員林傳旺，出身台中的政治世家；該公司的合夥人還有前立委楊登洲。他的合夥人們都得意於政商舞台，但林增連卻始終低調，讓他醉心的還是事業。他知道，強出頭的釘子會被打。

他的敏銳：敢於危機入市　美不景氣時收購房子，如今漲五十倍

在事業上，他遇到危機總是大膽出手。「民國六○年代，我敢在（台中）公益路一帶，一口氣就是買二十公頃（約合六萬坪）的土地，那時只有農田還沒路；民國八十年初，美國景氣大壞，銀行與保險公司倒閉，我一次收購一千二百棟的房子，才八十五萬美元！」林增連說，這些房子到今天翻漲五十倍。

只是，敢危機入市，一般企業家也懂，就是有許多人出手之後卻撐不過景氣的低點，為何林增連不同？

在他危機入市的同時，他在執行上卻極端保守。二十三年來，由鉅建設至少有三次上市集資擴大發展的機會，但林增連卻放過了，「看你把什麼放在第一順位！」他的女兒、由鉅總經理林嘉琪說，別人要吃松牛才算是吃到牛排，她父親說只要吃牛排就可以了，「由鉅不求賺得比別人多。」

他的保守：堅持不上市　不願為了衝營收、盈餘迷失自己

從中台灣建築業發展就可以看出林增連「不求大、不求多」的個性。民國七十四年，由鉅一年推案量超過十億元，是中台灣地區十大建商的前五大，當年跟由鉅齊名的建商有老字號的國泰、長億等建商。又十年之後，在九二一大地震狂掃台中房地產業者之前，由鉅一年推案量達到二十億元以上，這時候能夠跟由鉅一起進入前五大之列的，換成了龍邦、三采、全友等建商。

但又過了十年之後，前五大建商又變了臉孔，有聯聚建設、聚合發建設等，由鉅推案量則突破了百億元，仍在中台灣是數一數二。

這三個世代，台中上市櫃建商有龍邦、全友、三采、順天、鄉林等，長億還發展成為大集團，瑞聯還開過航空公司，但由鉅放過一次又一次的股市萬點行情，堅持不上市，因為林增連相信，上市就必須衝營收、看EPS（每股盈餘），而容易迷失自己。

林增連做得還更保守，不論景氣高低，堅持一年只推一個建案，「我們寧可把所有資源放在一個地方，也不願分散力量，讓產品做不好！」林嘉琪說。過去十年來，由鉅的建案，拿下了台中十大名宅的三個，是單一建商擁有十大名宅最多的。

不求第一與最大，由鉅卻得到更多。

當然，幸運之神並非每次都眷顧林增連。民國八十一年，當時台灣景氣大好，建商紛紛提高推案量，由鉅選擇一條不同的路，進軍上海，當時他以為上海景氣會上來，沒料到大陸政府卻在那時實施降溫政策，衝擊上海房市，他們的第一期推案乏人問津。

當時，林增連手上抱著十萬多坪土地無法動，大筆資金套牢，「那時，我們幾乎天天匯錢到上海！」林嘉琪說，因為他們百分之百都用自有資金，少了龐大的利息壓力。

接著，由鉅把該開發案轉賣為租，變成高級出租別墅收取現金，順利撐過去。「銀行很現實，雨天還要給你收傘！」林增連說，銀行不能信。這次事件之後，林增連更加謹慎，貸款只貸三成，遠比一般營建公司的五成還低。

他的謹慎：不冒一％的風險　寧多砸錢，也要標到有增值潛力土地

也因此，林增連更加注重風險，「還沒做就先想失敗。」二○○六年四月，台中市政府拍賣七期惠國段八十二地號標案，當時周遭土地最高行情不過是七十五萬元，林增連卻開出了台中房地產第一次破百萬元的紀錄，以每坪一百零一萬元買下。

「我們跟董事長說，七十五萬加一成就能買到！果然一開標，跟我們說的一樣，第二名連七十五萬的行情都沒有，董事長出太高了。」女兒與主要幹部都怪林增連出太高價，一旁的林增連只說：「我甘願多出一億，錢給政府賺，也不願冒一％的風險！」

林增連當時反覆琢磨的是，這塊土地如果讓一個攪局的買走，旁邊的土地可能因此沒辦法開發，屆時，可能要花更多的錢才能買回來。凡事先想失敗與風險，而不是想如何省成本，創業五十年，一波又一波的景氣大起與大落，林增連歷練出一套生存哲學。

他有多謹慎？投標當天，他親自貼寫標價，寫上一百零一萬，並且為信封貼封，過程中還怕他女兒林嘉琪偷走標單、修改投標價，因此林增連親自押著吳媛媛到郵局，親眼見到投標書投入郵筒才安心。

篤信土地會增值，因此，林增連堅持自己的不敗心法：「不求賺最多，只求活最久」。例如，他在民國六○年代花了兩萬元，買進一千坪土地蓋高雄保齡球館，後來以每坪一百零八萬元賣給國揚前董事長侯西峰，總價超過十億元，這塊地就是現在高雄愛河邊的夢萊茵（編按：民國七○年代的高雄豪宅）。不到二十年間，他的兩萬元變成十億元，財富暴增五萬倍。林增連的實力，來自他能守住土地上漲的財富。

他的哲學：不盲目買地、推案　別人天天出門打獵，他卻在家磨刀

林增連買土地，也有一套哲學。「買土地看緣分！」沒有角地（雙面臨馬路）的房子，就是沒有緣分；而且建築物旁不可以有房子高過自己未來要蓋的房子。條件不對，由鉅寧可不買。

所以台中房地產界戲稱由鉅：「別人是天天出門打獵，由鉅天天在家磨刀！」別的房地產業者是天天都在買地推案，由鉅則在等待哪裡有角地要釋出。

他的第二條買地哲學：土地是有年紀的，「買土地就要買十八歲的小姑娘，不能買熟女！」林增連說，正在發展的七期重劃區就是小姑娘，商圈跟都市都已經發展的就是熟女。

所以由鉅把中港路全國飯店旁的土地，以每坪九十五萬元賣給了興富發建設，不到一年的時間，興富發已經把這塊土地開發且推案銷售，「熟了沒上漲的潛力，我們把跟興富發交易得來的資金，又買七期的土地，已經漲了近一倍！」林嘉琪說，一般建商看推案速度，快速推案快速獲利，但由鉅看的是未來，看一個建商能創造什麼樣的價值，能不能長遠經營。

不求賺最多，但錢還是自己會來；他不求名、也不求稱霸，但中台灣的地產龍頭稱號，卻自己跟著來。就是這樣「不求」的智慧，林增連寫下中台灣五十年不敗的事業傳奇。

＊林增連小檔案 出生：民國15年 學歷：初中 經歷：飯店、保齡球館董事長 現職：由鉅建設、屏榮實業董事長